Curso online de Distribución Comercial

Información del Curso

Gracias a este Curso online de Distribución Comercial aprenderás el funcionamiento de los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que hay contar para gestionar cada uno de ellos.

Descripción

Este Curso online de Distribución Comercial te dará a conocer la estructura y funciones de la distribución comercial, así como los aspectos a tener en cuenta a la hora de gestionar los distintos canales de distribución.

Comprenderás las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso, resultando una formación muy útil para trabajar en el sector de la distribución comercial.

Aprenderás sobre información y pedidos, promoción y negociación, financiación y riesgo, y te enseñarán a realizar el diseño de un canal de distribución comercial de productos o servicios.

 

Tipos de distribución comercial

 

Estudiarás los canales minoristas y su sistema de funcionamiento, analizando los diferentes tipos de establecimientos, el marketing y la toma de decisiones en la venta minorista o las tendencias actuales en la venta al por menor.

En relación a los canales mayoristas, aprenderás sobre sus funciones y tipología, las decisiones de marketing en la venta al por mayor, los sistemas de logística y la gestión de aspectos como el procesamiento de pedidos, almacenamiento, existencias o transporte de las mercancías.

Conocerás cuáles son los principios fundamentales de la retribución a distribuidores, así como las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal y los aspectos positivos y negativos de la aplicación de estas fórmulas.

 

Características del Curso online de Distribución Comercial

 

Curso online de Distribución Comercial, de 25 horas de duración.

Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa.

 

  • Acceso a plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.
  • Impartido por Lecciona.
  • Tutoría online disponible durante la realización del curso.
  • Disponibilidad del curso completa 24 horas y 7 días a la semana.
  • El curso incuye ejemplos y ejercicios prácticos y cuestionarios.
  • Ponte tu propio horario, ya que el curso es online.
  • Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa verificable en: www.lecciona.com/certificados

 

Temario del Curso online de Distribución Comercial

 

UD1. Estructura de la distribución comercial.

1.1. Introducción.
1.2. Funciones de los canales de distribución.
– 1.2.1. Información y pedidos.
– 1.2.2. Promoción y negociación.
– 1.2.3. Financiación, riesgo, posesión física.
1.3. Diseño de un canal de distribución.
– 1.3.1. Nivel de servicio deseado por el cliente.
– 1.3.2. Especificaciones del canal.
– 1.3.3. Alternativas de canal.
– 1.3.4. Evaluación de alternativas.
1.4. Dirección del canal.
– 1.4.1. La selección.
– 1.4.2. La motivación.
– 1.4.3. La evaluación.
– 1.4.4. Modificación de los acuerdos.
– 1.4.5. Ciclo de vida del canal.
1.5. Nuevas estructuras en los canales.
– 1.5.1. Los sistemas verticales de marketing.
1.6. Otras estructuras en los canales.
– 1.6.1. Sistemas horizontales de marketing.
– 1.6.2. Sistemas de marketing multicanal.
1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones.

 

UD2. Canales minoristas.

2.1. Introducción.
2.2. La venta minorista.
– 2.2.1. Tipos de establecimientos minoristas.
– 2.2.2. Tipología del servicio minorista.
– 2.2.3. Minoristas sin establecimiento.
– 2.2.4. Comercios asociados.
2.3. El marketing de los minoristas.
– 2.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.
– 2.3.2. Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento.
– 2.3.3. Servicios del establecimiento.
– 2.3.4. Decisiones sobre el precio.
– 2.3.5. Decisiones de promoción.
– 2.3.6. Decisiones sobre la localización.
2.4. Tendencias en la venta minorista.

 

UD3. Canales mayoristas.

3.1. Funciones de los mayoristas.
3.2. Tipos de mayoristas.
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas.
– 3.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.
– 3.3.2. Decisiones sobre el surtido de productos.
– 3.3.3. Decisiones sobre el precio.
– 3.3.4. Decisiones sobre la promoción.
– 3.3.5. Decisiones sobre la localización.
3.4. Tendencias en la venta mayorista.
3.5. Sistemas de logística.
3.6. Objetivos de la logística de mercado.
3.7. Decisiones de la logística.
– 3.7.1. Procesamiento de pedidos.
– 3.7.2. Almacenamiento.
– 3.7.3. Existencias.
– 3.7.4. Transporte.

 

UD4. Motivación y retribución de los distribuidores.

4.1. La motivación y retribución de los distribuidores.
– 4.1.1. El precio de venta al público.
– 4.1.2. La base de la retribución comercial.
– 4.1.3. Cálculo de los márgenes de los distribuidores.
– 4.1.4. Los precios de venta.
– 4.1.5. los precios de compra.
– 4.1.6. La inflación.
– 4.1.7. Las convenciones contables.
– 4.1.8. La estructura de precios del comercio.
4.2. Fórmulas de descuento.
– 4.2.1. El descuento por cantidad.
– 4.2.2. La concentración comercial.
– 4.2.3. Consideraciones prácticas.
– 4.2.4. El descuento por crecimiento.
– 4.2.5. El descuento por tamaño del pedido.
– 4.2.6. Las funciones del distribuidor.
– 4.2.7. El establecimiento de precios diferenciados.
– 4.2.8. El descuento por cooperación.
– 4.2.9. El descuento por pronto pago.
– 4.2.10. la distorsión del crédito.
– 4.2.11. La domiciliación bancaria de pagos.
– 4.2.12. El efecto disuasorio del descuento por pronto pago.
– 4.2.13. otros descuentos.
4.3. Estructura de los descuentos.
– 4.3.1. Tipos uniformes.
– 4.3.2. El obstáculo de la inflación.
– 4.3.3. Escalas unitarias.
– 4.3.4. Ahorros en los costes.
– 4.3.5. Inclinación y límites.
– 4.3.6. Escalas de incrementos.
4.4. Modelo de condiciones comerciales.

 

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